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Le vendeur augmenté - lauréat prix dcf - 2024
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Le vendeur augmenté - lauréat prix dcf - 2024

Le vendeur augmenté - lauréat prix dcf - 2024

Réhumaniser la vente

Vincent Caltabellotta - Collection Les beaux livres du savoir

224 pages, parution le 30/08/2023

Résumé

Prix DCF 2024 : ouvrage remarquable

La fin du vendeur ? Vive le vendeur augmenté !
Telle une machine à gagner des clients, le vendeur du XXe siècle est un « guerrier » de la conquête commerciale. S’il a parfois perdu son rôle de créateur d’émotion, porté par des stratégies déshumanisées, la mutation initiée par le numérique au XXIe siècle change la donne.
Ainsi, là où certains tentent encore et toujours de vendre leurs produits, d’autres ont compris qu’il faut donner l’envie de les acheter. Et la technologie les aide.
Pour Vincent Caltabellotta, pas de doute : il ne s’agit pas de remplacer le vendeur mais de l’augmenter ! « Nous avons à disposition de nouvelles armes de construction massive. Elles nous donnent la possibilité, voire l’obligation de faire autrement : penser usage avant produit, intégrer de nouveaux référentiels de valeurs, défendre des éthiques plus justes… »
Dans ce livre illustré de nombreuses interviews de spécialistes de la vente et des méthodes marketing, vous découvrirez comment les commerciaux peuvent – et doivent – réinvestir leur fonction grâce à une alliance avec la technologie et l’IA. 

Sommaire

Préface
Avant-propos
Partie 1 : Vers une nouvelle philosophie commerciale

Partie 2 : L’organisation commerciale au XXIe siècle
Partie 3 : Les nouvelles armes de construction massive
Partie 4 - Devenir vendeur ? Même pas peur !
Epilogue
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Vincent Caltabellotta
Collection Les beaux livres du savoir
Parution 30/08/2023 30/08/2023
Nb. de pages 224 -
Format 14.1 x 21.6 -
Couverture Broché -
Poids 316g -
Contenu - ePub
EAN13 9782100854813 9782100860470

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