300 citations pour la vente et la négo

Michael Aguilar avec la contribution de Hervé Pinel - Collection 300 citations

128 pages, parution le 26/02/2014

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Résumé

"Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu'à les appliquer" disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un "savoir-être" et un mental solide. On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu'une longue explication. Voici 300 citations rassemblées au fil des années par Michaël Aguilar.

"Le dernier mot en affaires est toujours un chiffre..."
Pierre Dac

"Vendre est la chose la plus excitante qu'on puisse faire habillé."
Woody Allen

"Ce tableau m'a coûté quinze ans d'efforts : un jour pour le faire et le reste pour le vendre."
Anonyme

"Un petit effort de préparation évite un gros effort de réparation."
Michaël Aguilar

"Pour vendre, dis du bien, pour acheter, dis du mal."
Proverbe arabe

L'auteur - Michael Aguilar

Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

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Sommaire

Introduction. Le métier, les produits, le marché. La préparation de l’entretien. L’ouverture de l’entretien de vente. L’écoute et la découverte du client. l’argumentation. La négociation.La conclusion de l’entretien. L’ indispensable savoir-être. Un “mental de vainqueur”. La réussite et le succès.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Michael Aguilar
Collection	300 citations
Parution	26/02/2014	26/02/2014
Nb. de pages	128	128
Format	17 x 12	-
Couverture	Broché	-
Poids	165g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782100706389	9782100707751
ISBN13	978-2-10-070638-9	-