Vendre, c'est simple!

Les guides du créateur d'entreprise

Richard Denny

208 pages, parution le 01/10/2002 (2^eme édition)

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Résumé

Nous possédons tous une aptitude naturelle à la vente. Chacun d'entre nous peut, s'il le veut, mettre en valeur ce potentiel en apprenant les règles d'or du vendeur professionnel.

Vous trouverez dans ce livre les techniques de la vente professionnelle, qui vous permettront : d'obtenir un rendez-vous,

de savoir présenter un produit,
de faire face aux objections,
de conduire une vente,
d'agir en professionnel !

Des exemples et des cas précis vous aideront à résoudre toutes les difficultés : comment décider à acheter quelqu'un qui " veut réfléchir " ? Comment réussir la vente quand on n'est pas le moins cher ? Que faire quand le client dit non ?

Les règles d'action, outil indispensable à toute personne qui se trouve en position de vendeur, permettront au vendeur professionnel de revitaliser son métier pour optimiser ses performances, et à tous ceux qui, à un moment ou à un autre, sont appelés à se vendre ou à vendre leurs services (chefs d'entreprise, professions libérales, artisans...).

Au sommaire

Planifier pour gagner
L'élément essentiel : l'attitude
Trouver le temps
Chercher à réaliser des ventes
Obtenir un rendez-vous
Les règles de la vente professionnelle
La présentation du produit
Conclure la vente
Les principes du professionnalisme
Fournir un vrai service
Faire face aux objections
La négociation
La rédaction de lettres
La gestuelle
Soyez positif
N'abandonnez pas

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Chiron
Auteur(s)	Richard Denny
Parution	01/10/2002
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	208
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	485g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782702707180
ISBN13	978-2-7027-0718-0