![La vente commence quand le client dit non](http://servimg.eyrolles.com/static/media/6127/9782416016127_internet_w290.jpg)
Résumé
Comment exercer le métier de commercial lorsqu'on sait qu'une large majorité de clients indiquent qu'ils disent non quatre fois avant de dire oui ?
Personne n'aime s'entendre dire non. Le pouls s'accélère, l'adrénaline se libère. Renoncer ou poursuivre au risque de faire face à une nouvelle déconvenue ? Pas simple.
C'est pourtant l'un des principaux dilemmes, quasi quotidiens, du commercial. Dans ce métier, l'échec est légion, et la victoire ne s'acquiert qu'au prix d'une capacité toute particulière à surmonter les obstacles et à se dépasser.
« Lorsque je recrute mes équipes de commerciaux, je recherche les cicatrices. Car, plus que tout autre attribut, elles racontent la capacité d'un individu à rebondir après une blessure ou un échec », explique Virginie Haas.
Pourquoi un client dit-il non ? Quelles méthodes et compétences développer pour mieux relever ces défis ? En quoi une culture de la vente dans l'entreprise, prérequis à une véritable culture client, contribue-t-elle à l'audace et à l'efficacité commerciale ?
Au travers de nombreux exemples vécus et de méthodes éprouvées, l'autrice propose des pistes concrètes pour cheminer vers le succès.
Caractéristiques techniques
PAPIER | NUMERIQUE | OFFRE COUPLÉE | |
Éditeur(s) | Eyrolles | ||
Auteur(s) | Virginie Haas | ||
Parution | 05/09/2024 | 05/09/2024 | 05/09/2024 |
Nb. de pages | 288 | - | 288 |
Format | 16 x 22 | - | 16 x 22 |
Couverture | Broché | - | Broché |
Poids | 464g | - | 464g |
Intérieur | Noir et Blanc | - | Noir et Blanc |
Contenu | - |
ePub + PDF |
ePub + PDF |
EAN13 | 9782416016127 |
9782212740455 |
9782212945300 |
ISBN13 | 978-2-416-01612-7 | - | - |
Avantages Eyrolles.com
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