Acheteur-Vendeur, une relation érotique ?

Xavier Leclercq

138 pages, parution le 01/04/1999

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Résumé

Depuis des millénaires, le jeu de la séduction fait partie des techniques d'Achat-Vente. Du premier contact au plaisir de conclure, ce livre souligne la composante érotique et dessine l'inévitable architecture d'une vingtaine de situations typiques, classiques, renouvelées d'une vente à l'autre et dans la vie.

Portés par le puissant vecteur des images sexuelles, ces modèles s'inscriront immédiatement : vous reconnaîtrez et manoeuvrerez instinctivement l'acheteur-tahitienne, l'acheteur-allumeuse, le vendeur platonique... et la terrible acheteur-maman. Autant de comportements, autant de stratégies de réponses.

Acheteur-Vendeur, une relation érotique ? est donc un livre clin d'oeil, mais aussi un excellent outil de formation : un livre aussi cynique que “ fleur bleue ”, aussi drôle qu'utile.

“ Un ouvrage facile à lire, divertissant et riche d'enseignements ” L'Agent commercial

Sommaire

I. S'appartenir, face au sphinx. Face aux sirènes, appartenir à sa maison / Intermède : Le vendeur dernier homme libre / II. Dans 10 cas de figure, conduire vous-même, en finesse, le jeu sur le terrain adverse / Épilogue : Le vrai regard de l'acheteur

L'auteur - Xavier Leclercq

Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark).

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Top éditions
Auteur(s)	Xavier Leclercq
Parution	01/04/1999
Nb. de pages	138
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	310g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782877311601
ISBN13	978-2-8773-1160-1