Vente et négociation pour non-spécialistes
Gaëlle Ménin-Urien - Collection 100% pratique entreprise
Résumé
Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l'acte commercial pour construire et défendre l'offre, ou susciter la fidélisation.
Bien vendre et bien négocier reposent avant tout sur une excellente préparation et sur l'adoption de méthodes rigoureuses.
Ce guide opérationnel présente les fondamentaux de la vente et de la négociation à destination des "non-commerciaux". Il vous aidera à être efficace dans chacun de ces actes :
- cibler et contacter vos prospects ;
- bâtir votre tactique commerciale et préparer vos entretiens ;
- conduire vos entretiens de vente avec méthode ;
- défendre votre offre pour sauvegarder vos marges ;
- fidéliser vos clients.
Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente et de la négociation.
Sommaire
- Qu'est-ce que la vente ?
- Qu'est-ce que la négociation ?
- Se faire connaitre par les réseaux
- Utiliser le téléphone pour obtenir des rendez-vous
- Réussir le 1er contact physique
- Questionner efficacement
- Argumenter pour convaincre
- Lever les objections et conclure
- Vendre et défendre son prix
- Négocier les conditions de l'offre
- Fidéliser, même dans les situations difficiles
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Gaëlle Ménin-Urien | |
| Collection | 100% pratique entreprise | |
| Parution | 05/03/2014 | 05/03/2014 |
| Nb. de pages | 240 | 224 |
| Format | 16 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 410g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF ePub |
| EAN13 | 9782100701148 |
9782100710898 9782100710904 |
| ISBN13 | 978-2-10-070114-8 | - |
Avantages Eyrolles.com
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Entreprise & Droit Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
- Entreprise & Droit Production Processus
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Leadership - Diriger - Décider
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Manager - Animer une équipe
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents
