Vendre pour la première fois

Toute la vente en 15 étapes

René Moulinier - Collection Première fois

144 pages, parution le 15/06/2006

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Résumé

Que vous soyez un jeune vendeur qui vient juste d'achever ses études, pas nécessairement commerciales, ou que votre évolution professionnelle vous conduise à exercer l'un des multiples métiers de la vente, ce petit livre a été écrit pour vous.

Vendre pour la première fois contient un extraordinaire trésor de conseils pratiques qui vous éviteront les erreurs de l'inexpérience et qui surtout vous permettront d'engranger rapidement bien des succès.

Clair, concis, efficace, cet ouvrage vous guidera pour bien débuter dans la vente :

Comment préparer vos visites ?
Comment conduire vos entretiens de vente ?
Comment être apprécié favorablement par vos clients ?
Comment percer la psychologie et les raisons d'acheter de vos clients et les utiliser pour vendre ?
Comment ne pas être désarçonné par les objections et les traiter habilement ?
Comment conclure vos ventes ?

Extrait du livre

L'auteur - René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.

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Sommaire

Lettre à un jeune vendeur
Êtes-vous entré dans la mentalité d'un vendeur ?
Qu'est-ce au juste que la vente ?
Attitudes favorables
Ne foncez pas, tête baissée, chez votre premier client
Réussissez vos prises de rendez-vous
Premiers pas, premiers gestes, premières paroles
Les apparences vous sont-elles favorables ?
Psychologie du client face à l'achat
Le scénario gagnant
La découverte du client
Techniques d'interview et d'écoute
Connaissez-vous à fond ce que vous vendez ?
La proposition et l'argumentation
N'ayez pas peur des objections
Défendre son prix
Conclure la vente
La prise de congé

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	René Moulinier
Collection	Première fois
Parution	15/06/2006
Nb. de pages	144
Format	14.5 x 21
Couverture	Broché
Poids	220g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708136717
ISBN13	978-2-7081-3671-7