Vendeur d'élite - 7e éd.

Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

Michael Aguilar - Collection Commercial - Relation client

288 pages, parution le 07/06/2023

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Résumé

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :

la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ;
la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ;
sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite.

La 7^e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite.

L'auteur - Michael Aguilar

Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

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Sommaire

Chapitre 1 Prospection et prise de rendez-vous
Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn
La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone

Chapitre 2 L’entretien de vente
Préparation de l’entretien
Ouverture d’entretien
La découverte des besoins
et des motivations d’achat du client
Les sept règles de l’argumentation persuasive
La présentation des prix
Le traitement des objections
L’art de conclure
Secrets de vendeurs d’élite
La visio-vente

Chapitre 3 La psychologie au service de la vente
Déjouer les pièges des acheteurs
Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix
Les clés mentales des vendeurs d’élite

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Michael Aguilar
Collection	Commercial - Relation client
Parution	07/06/2023	07/06/2023
Nb. de pages	288	-
Format	16 x 22	-
Couverture	Broché	-
Poids	474g	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782100852376	9782100859252