Techniques de vente
Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Fabrice Castier - Collection En poche
48 pages, parution le 11/08/2020
Résumé
L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !
Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :
- Qu'est-ce que la vente ?
- Le plan de vente
- Le premier contact
- La découverte des besoins
- Pourquoi reformuler ?
- Comment réussir sa proposition ?
- Présenter son prix
- Le traitement des objections
- Traiter l'objection prix
- Comment conclure sa vente ?
- Quoi faire après la vente ?
- Comment préparer ses visites ?
- Les questions qui font vendre
- Témoignage de vendeur
Points forts
- Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
- 48 pages
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Gualino |
| Auteur(s) | Fabrice Castier |
| Collection | En poche |
| Parution | 11/08/2020 |
| Nb. de pages | 48 |
| Format | 11 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 74g |
| EAN13 | 9782297091374 |
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