Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Mot de passe oublié ?

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Pitch et influence
Ajouter à une liste

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Pitch et influence

Pitch et influence

Remporter l'adhésion et neutraliser les objections

Julien Pelabere

160 pages, parution le 09/02/2022

Résumé

PERCER LE CODE DE L'INFLUENCE ET OBTENIR DE FAÇON ETHIQUE.
CE QUE VOUS SOUHAITEZ.

Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d'être un bon orateur, ni d'avoir un projet de "rêve" pour susciter l'intérêt de son auditoire. A la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle.
Comment réussir à convaincre son interlocuteur ? Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ? Quels sont les pièges à éviter ? Sur quoi s'appuyer pour neutraliser les objections ? Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre.

A travers des mises en situation concrètes, l'auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations.

L'auteur - Julien Pelabere

Autres livres de Julien Pelabere

Sommaire

Introduction

1. Le cadre du pitch
L'estime de soi, le socle du pitch. Le besoin de neutralité émotionnelle. La préparation mentale. Se sentir à sa place. L'alignement statutaire. Le cadre temporel. L'importance des premiers moments.

2. Le pitch
Le cerveau: ennemi et allié du pitch. La structure du pitch. Le gain à l'action. Le choix de la solution.

3. La neutralisation des objections
Nature de l'objection. Les émotions. Le stimuli. Le besoin. Les croyances. Les trois temporalités de la neutralisation des objections.
Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Julien Pelabere
Parution 09/02/2022 09/02/2022
Nb. de pages 160 192
Format 15 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 288g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
EAN13 9782100834808 9782100840021
ISBN13 978-2-10-083480-8 -

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925
Recevez nos newsletters
Vous serez régulièrement informé(e) de toutes nos actualités.
Inscription