Pitch et influence

Remporter l'adhésion et neutraliser les objections

Julien Pelabere

160 pages, parution le 09/02/2022

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Résumé

PERCER LE CODE DE L'INFLUENCE ET OBTENIR DE FAÇON ETHIQUE.
CE QUE VOUS SOUHAITEZ.

Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d'être un bon orateur, ni d'avoir un projet de "rêve" pour susciter l'intérêt de son auditoire. A la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle.
Comment réussir à convaincre son interlocuteur ? Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ? Quels sont les pièges à éviter ? Sur quoi s'appuyer pour neutraliser les objections ? Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ? Telles sont les questions auxquelles répond ce livre.

A travers des mises en situation concrètes, l'auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations.

L'auteur - Julien Pelabere

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Sommaire

Introduction

1. Le cadre du pitch
L'estime de soi, le socle du pitch. Le besoin de neutralité émotionnelle. La préparation mentale. Se sentir à sa place. L'alignement statutaire. Le cadre temporel. L'importance des premiers moments.

2. Le pitch
Le cerveau: ennemi et allié du pitch. La structure du pitch. Le gain à l'action. Le choix de la solution.

3. La neutralisation des objections
Nature de l'objection. Les émotions. Le stimuli. Le besoin. Les croyances. Les trois temporalités de la neutralisation des objections.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Julien Pelabere
Parution	09/02/2022	09/02/2022
Nb. de pages	160	192
Format	15 x 21	-
Couverture	Broché	-
Poids	288g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782100834808	9782100840021
ISBN13	978-2-10-083480-8	-