Négocier et conclure

Réussir vos négociations commerciales

Benjamin Rousseau - Collection Les Basic +

64 pages, parution le 24/10/2006

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Résumé

Comment réussir vos négociations commerciales ?

Comment préparer l'entretien ? Comment anticiper les demandes de l'acheteur ? Comment s'exprimer en entretien ? Quel ton prendre ? Quelle posture à quel instant ? Comment décoder le comportement non verbal de l'acheteur ? Comment rester serein en toutes circonstances ?

Une méthode éprouvée pour préparer & conduire toutes vos négociations. Un guide résolument opérationnel, conçu pour l'efficacité commerciale.

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L'auteur - Benjamin Rousseau

Diplômé de l'ESSEC, après 5 ans de conseil pour le leader européen de la formation en entreprise, il est aujourd'hui le créateur et directeur d'édition d'asb Publishing. Spécialisé en management, il conçoit et anime des formations d'entreprises. Il est à l'initiative d'une nouvelle vague pédagogique qui allie le texte et l'image pour les formations comportementales.

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Sommaire

Réussir vos négociations
Préparer sa négo
L'entretien
Cas pratiques : les films
Testez-vous !
Lectures complémentaires
INSEP CONSULTING - Présentation
asb PUBLISHING - Présentation

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Julhiet Editions
Auteur(s)	Benjamin Rousseau
Collection	Les Basic +
Parution	24/10/2006
Nb. de pages	64
Format	15 x 15
Couverture	Broché
Poids	145g
Intérieur	2 couleurs
EAN13	9782914006637
ISBN13	978-2-914006-63-7