Les mots qui font vendre plus et beaucoup mieux

Comment utiliser avec succès les 175 expressions fétiches des vendeurs qui réussissent aujourd'hui ?

Dominique Gilbert, Christophe Compan

216 pages, parution le 22/06/1998 (10^eme édition)

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Résumé

un jeu test pour établir vos scores de vendeur- une piste de vente avec des balises un schéma de technique préclose en 6 étapes- un argumentaire en kit pour bâtir le vôtre, adapté à votre environnement- une chaîne logique d'argumentation votre grille de traîtement des objections- votre script personnel pour réussir vos entretiens
training - découvrez comment vous entraîner et devenir encore plus efficace.

Certains vendeurs réussissent... d'autres pas, alors quel est le secret des meilleurs vendeurs.

Ils utilisent selon les circonstances des phrases-clés, des expressions qui correspondent à des techniques précises, adaptées, efficaces cas par cas.

Nous avons tous été un jour impressionné par l'habileté verbale d'un excellent négociateur qui a su découvrir une motivation profonde, développer un argumentaire irréfutable, déjouer une objection et conclure avec élégance.

Derrière cette apparente facilité il existe des techniques précises que vous pouvez acquérir rapidement grâce à ce livre.

Depuis 18 ans Dominique GILBERT et Christophe COMPAN, sur le terrain et en stage de formation (950 séminaires à leur actif - cf. page 5) écoutent les vendeurs, relèvent leurs astuces et les mots qui font vendre plus.

C'est à partir de cette expérience incomparable qu'ils ont conçu cette méthode qui en dit plus : méthode simple, pratique, efficace pour vendre encore plus et beaucoup mieux... dès demain. Par tous : conseillers commerciaux, vendeurs, visteurs médicaux, conseillers de clientèle, attachés commerciaux, négociateurs immobiliers, ingénieurs d'affaires... visiteurs à domicile, en business to business, au guichet, en boutique, en magasin ou en hypermarché.

L'auteur - Dominique Gilbert

Animateurs, auteurs d'ouvrage et réalisateurs de films portant sur divers aspects de la communication, Nicole Serrat, CESI Lyon, Master en PNL, Dominique Gilbert, Sciences Eco Stanford, Praticien en PNL et Christophe Compan, Maîtrise de droit privé, IAE, Praticien en PNL ont rassemblé dans ce livre les principaux jeux, cas et exercices qu'ils utilisent dans leurs séminaires de communication et de développement personnel. Au Centre de Recherche sur l'Influence Nicole Serrat, Dominique Gilbert et Christophe Compan orientent actuellement leurs recherches vers le développement des potentialités d'ouverture : fluide de pensée, réveil de la créativité, maîtrise de l'intuition... Jusque-là réservée à quelques initiés, cette approche scientifique d'une ouverture spirituelle nous libère de nos modes de fonctionnements limitants.

L'auteur - Christophe Compan

Christophe Compan, Maîtrise Droit, IAE, Master PNL, est conseil en communication, en création publicitaire et co-auteur de livres sur la formation-communication.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	EGICO
Auteur(s)	Dominique Gilbert, Christophe Compan
Parution	22/06/1998
Édition	10^eme édition
Nb. de pages	216
Format	16,5 x 22,9
Couverture	Broché
Poids	50g
Intérieur	2 couleurs
EAN13	9782905119056