Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients d'Aphrodite

La vente séduction en 20 leçons

Pascal Py - Collection Vente et achat

200 pages, parution le 03/11/2008

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Résumé

"Vendre comme on fait l'amour"... parce qu'en réalité, tous les clients veulent être séduits et touchés par les flèches de Cupidon. Encore faut-il apprendre à viser juste !

Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par ceux et celles qui vendent.

A partir de scènes de la vie amoureuse, l'auteur, volontiers provocateur,fournit une grille de lecture très novatrice de la relation client/vendeur.

En y reconnaissant des situations de vente vécues, chacun retiendra facilement - tout en se distrayant - les leçons de séduction commerciale de Pascal Py pour mieux prospecter, convaincre, vendre, fidéliser, négocier.

L'auteur - Pascal Py

Pascal Py. Docteur ès sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages à succès, dirige Forventor, Cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et leurs dirigeants. Py.Forventor@orange.fr - @PascalPy

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Sommaire

Scènes de chasse et conquête de clients
- La question jackpot à poser au début de vos entretiens
- Comment gérer les dérobades de début d'entretien
- A propos de l'intérêt d'avouer à vos clients ... votre désir de les conquérir !
- Comment traiter l'objection
- Les judicieuses questions qui séduisent et font vendredi
- L'astuce des petits pas pour engager vos clients en douceur
- Quand et comment dévoiler les faiblesse de votre produit

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Maxima
Auteur(s)	Pascal Py
Collection	Vente et achat
Parution	03/11/2008
Nb. de pages	200
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	336g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782840015789
ISBN13	978-2-84001-578-9