L'essentiel de la vente

Les 60 préceptes fondamentaux de la vente

René Moulinier

192 pages, parution le 01/02/2005

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Résumé

René Moulinier vous propose dans ce livre une approche novatrice de la vente, fondée à la fois sur une Technique, une Méthode et une Pratique éprouvées, mais aussi sur la prise en compte de la Dimension affective de la relation que vous allez instaurer, une approche qui fait appel à votre intelligence et à votre sens de l'écoute, pour comprendre ce qui se passe dans l'esprit de votre client, pour y adapter votre démarche et proposer ce qui lui convient.

Apprenez à :

préparer un entretien, vous fixer un objectif et élaborer une stratégie avant toute rencontre,
classer et ordonner les informations,
faire preuve de rigueur dans le suivi de la démarche de la vente (découverte, proposition, argumentation, conclusion),
surtout, montrer de l'attention pour votre interlocuteur et son besoin réel,
l'écouter pour adapter votre tactique à la moindre information qu'il vous fournit et pour parvenir à un accord qui soit profitable à l'un comme à l'autre.

Voici un livre à lire et à relire :

pour préparer vos visites de négociation ;
avant chaque entretien de vente important ;
après un échec, pour en tirer les enseignements ;
comme après un succès, pour en dégager les raisons et le renouveler lors des négociations suivantes.

L'auteur - René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.

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Sommaire

De la vente
Un vendeur organisé en vaut deux
La stratégie de clientèle où l'art de disposer ses forces avant la négociation
Ce que vous vendez intéresse-t-il votre interlocuteur ? Pas si sûr !
Décryptez le mécanisme de la décision d'achat
Les ressorts psychologique de la vente
Préparez vous aussi minutieusement qu'un athlète de haut niveau
Votre tactique de négociation : convaincre ou persuader ?
Tous les atouts sont-ils dans votre jeu ?
Soignez les apparences
Un zeste de technique de négociation
Tout savoir du client (ou presque) pour mieux lui vendre
La cristallisation de la vente
Proposer, argumentez, avancez, entraînez votre client vers l'accord
Emportez la décision !
Votre client n'est pas tout à fait d'accord ? Ce n'est pas un drame !
Pour satisfaire complètement et durablement votre client
Un entretien de vente inoubliable

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Chiron
Auteur(s)	René Moulinier
Parution	01/02/2005
Nb. de pages	192
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	450g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782702710661
ISBN13	978-2-7027-1066-1