Résumé
* Don't bargain over positions
* Separate the people from the problem and
* Insist on objective criteria
Getting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
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THE WORLD'S BESTSELLING GUIDE TO NEGOTIATION
Getting to Yes has been in print for over thirty years. This timeless classic has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Founded on principles like:
* Don't bargain over positions
* Separate the people from the problem and
* Insist on objective criteria
Getting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
ROGER FISHER is Williston Professor of Law Emeritus at Harvard Law School and Director of the Harvard Negotiating Project.
WILLIAM URY co-founded BRUCE PATTON is deputy director of the Harvard Negotiation Project.
L'auteur - Roger Fisher
Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project.
Autres livres de Roger Fisher
L'auteur - William Ury
William Ury, directeur du Global Negotiation Project à l'université de Harvard, spécialisé dans les méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux, il est notamment l'auteur de Comment réussir une négociation et Comment négocier avec les gens difficiles. Ces deux seuls ouvrages (également publiés au Seuil) se sont vendus à plus de six millions d'exemplaires dans le monde.
Autres livres de William Ury
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Penguin |
| Auteur(s) | Roger Fisher, William Ury |
| Collection | Business |
| Parution | 07/06/2012 |
| Nb. de pages | 240 |
| Format | 13 x 19 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 176g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9781847940933 |
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