Créer et utiliser un argumentaire de vente

Dominique Cottin

90 pages, parution le 01/11/1995

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Résumé

CREER ET UTILISER UN ARGUMENTAIRE DE VENTE

Le contexte de la vente se durcit. Dans pratiquement tous les domaines, l'offre devient excédentaire : concurrence acharnée, internationalisation des marchés, durée de vie plus courte des produits.

Pour vendre plus et vendre mieux, l'argumentaire de vente est un outil extraordinaire et peu coûteux: voici les recettes pour réussir votre argumentaire, et pour bien l'utiliser face au client.

o Comment le rédiger

o Comment le présenter

o Comment s'en servir sur le terrain

Avec des exemples d'argumentaires pour les produits grand public, les services, les produits industriels.

Formateur et conseil en entreprise, l'auteur est actuellement responsable du développement marketing dans un centre technique industriel, après plusieurs passages dans les produits grand public.

Il livre ici ses méthodes pour développer des argumentaires de vente vraiment efficaces.

Sommaire

Introduction
Le contexte de la vente aujourd'hui
Qu'est ce qu'un argumentaire de vente ?
Rédiger son argumentaire de vente
Présentation de l'argumentaire
L'utilisation de l'argumentaire sur le terrain
Exemples d'argumentaire

L'auteur - Dominique Cottin

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Top éditions
Auteur(s)	Dominique Cottin
Parution	01/11/1995	01/01/1992
Nb. de pages	90	114
Format	16 x 24	-
Couverture	Broché	-
Poids	166g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782877310772	9782402364287
ISBN13	978-2-87731-077-2	-