Résumé
Le contexte de la vente se durcit. Dans pratiquement tous les domaines, l'offre devient excédentaire : concurrence acharnée, internationalisation des marchés, durée de vie plus courte des produits.
Pour vendre plus et vendre mieux, l'argumentaire de vente est un outil extraordinaire et peu coûteux: voici les recettes pour réussir votre argumentaire, et pour bien l'utiliser face au client.
o Comment le rédiger
o Comment le présenter
o Comment s'en servir sur le terrain
Avec des exemples d'argumentaires pour les produits grand public, les services, les produits industriels.
Formateur et conseil en entreprise, l'auteur est actuellement responsable du développement marketing dans un centre technique industriel, après plusieurs passages dans les produits grand public.
Il livre ici ses méthodes pour développer des argumentaires de vente vraiment efficaces.
Sommaire
- Introduction
- Le contexte de la vente aujourd'hui
- Qu'est ce qu'un argumentaire de vente ?
- Rédiger son argumentaire de vente
- Présentation de l'argumentaire
- L'utilisation de l'argumentaire sur le terrain
- Exemples d'argumentaire
L'auteur - Dominique Cottin
Autres livres de Dominique Cottin
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Top éditions | |
| Auteur(s) | Dominique Cottin | |
| Parution | 01/11/1995 | 01/01/1992 |
| Nb. de pages | 90 | 114 |
| Format | 16 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 166g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782877310772 |
9782402364287 |
| ISBN13 | 978-2-87731-077-2 | - |
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