Résumé
Depuis des millénaires, le jeu de la séduction fait partie des techniques d'Achat-Vente. Du premier contact au plaisir de conclure, ce livre souligne la composante érotique et dessine l'inévitable architecture d'une vingtaine de situations typiques, classiques, renouvelées d'une vente à l'autre et dans la vie.
Portés par le puissant vecteur des images sexuelles, ces modèles s'inscriront immédiatement : vous reconnaîtrez et manoeuvrerez instinctivement l'acheteur-tahitienne, l'acheteur-allumeuse, le vendeur platonique... et la terrible acheteur-maman. Autant de comportements, autant de stratégies de réponses.
Acheteur-Vendeur, une relation érotique ? est donc un livre clin d'oeil, mais aussi un excellent outil de formation : un livre aussi cynique que “ fleur bleue ”, aussi drôle qu'utile.
“ Un ouvrage facile à lire, divertissant et riche d'enseignements ” L'Agent commercial
Sommaire
I. S'appartenir, face au sphinx. Face aux sirènes, appartenir à sa maison / Intermède : Le vendeur dernier homme libre / II. Dans 10 cas de figure, conduire vous-même, en finesse, le jeu sur le terrain adverse / Épilogue : Le vrai regard de l'acheteur
L'auteur - Xavier Leclercq
Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark).
Autres livres de Xavier Leclercq
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Top éditions |
| Auteur(s) | Xavier Leclercq |
| Parution | 01/04/1999 |
| Nb. de pages | 138 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 310g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782877311601 |
| ISBN13 | 978-2-8773-1160-1 |
Avantages Eyrolles.com
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Entreprise & Droit Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
- Entreprise & Droit Production Processus
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Leadership - Diriger - Décider
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Manager - Animer une équipe
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents
