La nouvelle vente
L'irruption de la visiocommunication dans l'entreprise
240 pages, parution le 14/12/2012
Résumé
Dans le déferlement des nouvelles technologies de
l'information, la visiocommunication émerge comme un
principe fédérateur au service de l'entreprise et
particulièrement de la fonction vente. Grâce à
l'intervention visiophonique d'un expert dans l'acte de
vente et le transfert des données techniques en temps réel,
le vendeur peut se consacrer entièrement à son client sans
souci de la technicité du produit. Cette nouvelle façon de
vendre en réseau d'expertise, instantanée et sans limite
géographique, c'est la Nouvelle Vente. Cet ouvrage explique
et situe le concept de la Nouvelle Vente, détaille les
composants du système, analyse la rentabilité et décrit la
méthode de mise en ouvre.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | J.-M. Guichaoua, J. Perchet |
| Parution | 14/12/2012 |
| Nb. de pages | 240 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 420g |
| EAN13 | 9782708118119 |
| ISBN13 | 978-2-7081-1811-9 |
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