Négociation internationale

L'entretien de vente en B to B

Jean-Pierre Coene - Collection Guide pratique

176 pages, parution le 22/10/2013

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Résumé

Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Ce livre vous offre les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer.

Le sujet n'a jamais été abordé de la sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede.

Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes. Comment ?

Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde.

Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres.

"Ah, la vie aurait été plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tôt",
Pierre Marcolini

"Un livre à ne pas rater",
Thierry Boutsen

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Edipro
Auteur(s)	Jean-Pierre Coene
Collection	Guide pratique
Parution	22/10/2013	03/09/2014
Nb. de pages	176	176
Format	15 x 21	-
Couverture	Broché	-
Poids	232g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782874962622	9782511014264
ISBN13	978-2-87496-262-2	-