Création de valeur, mode d'emploi

Construisez votre grille danalyse pour valoriser votre offre

Jérémie Talon - Collection Synthex - Synthèse de cours et exercices corrigés

208 pages, parution le 14/10/2022

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Résumé

Une méthode d'analyse issue du terrain à la portée de tous !

Comment analyser la valeur si on n'en maîtrise pas le périmètre ? Parce qu'il a constaté sur le terrain que beaucoup d'entreprises bâtissaient leur système de valeur sans même prendre le temps d'en analyser les ressorts, l'auteur a développé sa propre méthode qu'il a baptisée "DISC" (pour analyse et modulation des Dimensions, détermination du niveau d'Intégration, analyse et le Séquençage du parcours client et Capture de la valeur et monétisation).

Pour chaque lancement d'un nouveau produit ou service, vous devez au préalable en déterminer la valeur cible, et donc passer par une phase diagnostique (audit du marché, analyse de la concurrence, monétisation...).

Inédite, la méthode proposée par l'auteur accompagne pas à pas le lecteur dans l'exploration de la valeur et de ses dimensions psycho-affectives. L'ouvrage recèle de nombreux exemples et témoignages qui éclairent la théorie et permettent au lecteur de se projeter dans des secteurs variés (banque, agroalimentaire, tech, services sanitaires, etc.).

Une fois le cadre théorique posé, l'auteur présente plusieurs stratégies de positionnement produit : créer un produit/service de luxe, ou, au contraire, accessible au plus grand nombre, susciter de nouveaux besoins, proposer une offre granulaire...

Une synthèse visuelle sous forme de roadmap parachève ce guide complet.

L'auteur - Jérémie Talon

Jérémy Talon est consultant en marketing et management au sein du cabinet Square Management (France et Belgique). Il accompagne les groupes internationaux (banque, énergie, assurances, retail...) dans leur démarche de stratégie client, d'amélioration produit ou encore de transformation digitale. Son expérience lui a permis de développer une vision périphérique des attentes de la clientèle dans des secteurs variées (biens, services, marchés publics). Animé par la volonté de placer le client au cœur des décisions de l'entreprise, il a conçu, développé et déposé une méthode inédite, Disect.

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Pearson
Auteur(s)	Jérémie Talon
Collection	Synthex - Synthèse de cours et exercices corrigés
Parution	14/10/2022	21/10/2022
Nb. de pages	208	-
Format	16.3 x 23.3	-
Couverture	Broché	-
Poids	310g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub + Mobi/Kindle
EAN13	9782744068256	9782326061125