Création de valeur, mode d'emploi
Construisez votre grille danalyse pour valoriser votre offre
Jérémie Talon - Collection Synthex - Synthèse de cours et exercices corrigés
208 pages, parution le 14/10/2022
Résumé
Une méthode d'analyse issue du terrain à la portée de tous !
Comment analyser la valeur si on n'en maîtrise pas le périmètre ? Parce qu'il a constaté sur le terrain que beaucoup d'entreprises bâtissaient leur système de valeur sans même prendre le temps d'en analyser les ressorts, l'auteur a développé sa propre méthode qu'il a baptisée "DISC" (pour analyse et modulation des Dimensions, détermination du niveau d'Intégration, analyse et le Séquençage du parcours client et Capture de la valeur et monétisation).
Pour chaque lancement d'un nouveau produit ou service, vous devez au préalable en déterminer la valeur cible, et donc passer par une phase diagnostique (audit du marché, analyse de la concurrence, monétisation...).
Inédite, la méthode proposée par l'auteur accompagne pas à pas le lecteur dans l'exploration de la valeur et de ses dimensions psycho-affectives. L'ouvrage recèle de nombreux exemples et témoignages qui éclairent la théorie et permettent au lecteur de se projeter dans des secteurs variés (banque, agroalimentaire, tech, services sanitaires, etc.).
Une fois le cadre théorique posé, l'auteur présente plusieurs stratégies de positionnement produit : créer un produit/service de luxe, ou, au contraire, accessible au plus grand nombre, susciter de nouveaux besoins, proposer une offre granulaire...
Une synthèse visuelle sous forme de roadmap parachève ce guide complet.
Comment analyser la valeur si on n'en maîtrise pas le périmètre ? Parce qu'il a constaté sur le terrain que beaucoup d'entreprises bâtissaient leur système de valeur sans même prendre le temps d'en analyser les ressorts, l'auteur a développé sa propre méthode qu'il a baptisée "DISC" (pour analyse et modulation des Dimensions, détermination du niveau d'Intégration, analyse et le Séquençage du parcours client et Capture de la valeur et monétisation).
Pour chaque lancement d'un nouveau produit ou service, vous devez au préalable en déterminer la valeur cible, et donc passer par une phase diagnostique (audit du marché, analyse de la concurrence, monétisation...).
Inédite, la méthode proposée par l'auteur accompagne pas à pas le lecteur dans l'exploration de la valeur et de ses dimensions psycho-affectives. L'ouvrage recèle de nombreux exemples et témoignages qui éclairent la théorie et permettent au lecteur de se projeter dans des secteurs variés (banque, agroalimentaire, tech, services sanitaires, etc.).
Une fois le cadre théorique posé, l'auteur présente plusieurs stratégies de positionnement produit : créer un produit/service de luxe, ou, au contraire, accessible au plus grand nombre, susciter de nouveaux besoins, proposer une offre granulaire...
Une synthèse visuelle sous forme de roadmap parachève ce guide complet.
L'auteur - Jérémie Talon
Jérémy Talon est consultant en marketing et management au sein du cabinet Square Management (France et Belgique). Il accompagne les groupes internationaux (banque, énergie, assurances, retail...) dans leur démarche de stratégie client, d'amélioration produit ou encore de transformation digitale. Son expérience lui a permis de développer une vision périphérique des attentes de la clientèle dans des secteurs variées (biens, services, marchés publics). Animé par la volonté de placer le client au cœur des décisions de l'entreprise, il a conçu, développé et déposé une méthode inédite, Disect.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Pearson | |
| Auteur(s) | Jérémie Talon | |
| Collection | Synthex - Synthèse de cours et exercices corrigés | |
| Parution | 14/10/2022 | 21/10/2022 |
| Nb. de pages | 208 | - |
| Format | 16.3 x 23.3 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 310g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub + Mobi/Kindle |
| EAN13 | 9782744068256 |
9782326061125 |
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