Négociations commerciales dans les relations B to B
Guide pratique
Résumé
À jour des deux textes majeurs de l'année 2008 (loi Chatel et loi de modernisation de l'économie), cet ouvrage constitue un véritable vade-mecum, qui guide le lecteur dans le dédale des négociations commerciales entre producteurs et distributeurs.
Les négociations commerciales, qui s'ouvrent à la fin de l'année et se clôturent en mars de l'année suivante, doivent intégrer cette nouvelle réglementation qui vient s'ajouter à un ensemble législatif déjà fort complexe.
Aussi, ce guide a pour objet de mieux comprendre l'enjeu de ces négociations dans ce nouveau contexte réglementaire. Il expose de manière claire et efficace les règles juridiques qui s'imposent aux parties à chaque étape du processus de négociation et leurs incidences sur les mécanismes de formation du prix de revente au consommateur, plus particulièrement dans le secteur de la grande distribution.
Il donne des outils permettant aux professionnels une plus grande maîtrise de la négociation tarifaire et la mise en oeuvre d'une stratégie commerciale performante, tout en intégrant les contraintes juridiques.
L'auteur - Isabelle Baudet
Isabelle Baudet, docteur en droit, professeur à l'ESC La Rochelle et maître de conférences associé à l'Institut de gestion de La Rochelle
Autres livres de Isabelle Baudet
Sommaire
- Les instruments de la négociation commerciale
- Les instruments de l'offre du fournisseur
- Les instruments de l'offre distributeur
- La négociation des conditions de vente et des tarifs
- Le cadre juridique de la libre négociation
- La formalisation du résultat de la négociation
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Larcier |
| Auteur(s) | Isabelle Baudet |
| Parution | 04/05/2009 |
| Nb. de pages | 170 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 292g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782804415068 |
| ISBN13 | 978-2-8044-1506-8 |
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