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Négociation
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Négociation

Négociation

Joël Sohier - Collection Entreprise

220 pages, parution le 19/04/2013

Résumé

Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels. Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement.

L'auteur - Joël Sohier

Joel Sohier est maître de conférences et enseigne la logistique à l'université de Reims, en IUT, MSG et DESS. Il a passé 20 ans en entreprise comme conseiller et comme cadre opérationnel.

Autres livres de Joël Sohier

Sommaire

  • Le négociateur et ses contextes
    • La situation de négociation
    • Les motivations des négociateurs
  • La négociation ou l'art d'obtenir des avantages
    • Faire évoluer les objectifs initiaux de l'interlocuteur
    • Dresser un état des lieux
  • Le processus de négociation
    • Initier le processus de négociation
    • Conduire la négociation
  • Le négociateur stratège
    • Gérer la relation dans sa dimension sociale
    • Gérer l'après-négociation
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Joël Sohier
Collection Entreprise
Parution 19/04/2013
Nb. de pages 220
Format 14 x 21
Couverture Broché
Poids 280g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782311004649
ISBN13 978-2-311-00464-9

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