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La nouvelle vente
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La nouvelle vente

La nouvelle vente

L'irruption de la visiocommunication dans l'entreprise

J.-M. Guichaoua, J. Perchet

240 pages, parution le 14/12/2012

Résumé

Dans le déferlement des nouvelles technologies de l'information, la visiocommunication émerge comme un principe fédérateur au service de l'entreprise et particulièrement de la fonction vente. Grâce à l'intervention visiophonique d'un expert dans l'acte de vente et le transfert des données techniques en temps réel, le vendeur peut se consacrer entièrement à son client sans souci de la technicité du produit. Cette nouvelle façon de vendre en réseau d'expertise, instantanée et sans limite géographique, c'est la Nouvelle Vente. Cet ouvrage explique et situe le concept de la Nouvelle Vente, détaille les composants du système, analyse la rentabilité et décrit la méthode de mise en ouvre.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) J.-M. Guichaoua, J. Perchet
Parution 14/12/2012
Nb. de pages 240
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 420g
EAN13 9782708118119
ISBN13 978-2-7081-1811-9

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