L'essentiel pour négocier

Les clés pour un business efficace

Michael Watkins, Richard Luecke - Collection HBR essentiel

180 pages, parution le 25/01/2016

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Résumé

Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé !

Les grands carnets HBR : des ouvrages de référence des cadres et dirigeants sur l'essentiel du business.

Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur.

Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu'il s'agisse de tomber d'accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d'embauche.Mais comment s'en sortir avec brio ?

Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation :

Réunir les informations nécessaires pour bien vous préparer ;
Déterminer vos points forts et la source de votre autorité ;
Repérer les zones d'accord possible ;
Gérer tous les types de négociations (collaboratives, conflictuelles, multi parties).

L'auteur - Michael Watkins

Michael Watkins est professeur à Harvard, spécialiste des problématiques de leadership et de négociation. Les travaux de recherche qui l'ont conduit à écrire Les 90 jours pour réussir sa prise de poste se sont déroulés auprès de dizaines d'entreprises pendant plus de trois ans.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Harvard Business Review France
Auteur(s)	Michael Watkins, Richard Luecke
Collection	HBR essentiel
Parution	25/01/2016
Nb. de pages	180
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	566g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782810415021
ISBN13	978-2-8104-1502-1