L'entretien de vente en 7 étapes
Pascal Davi - Collection Back to basics
Résumé
- Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente.
- Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.
- Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
- Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.
À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.
Extraits du livre
L'auteur - Pascal Davi
Pascal Davi, Sup de Co Marseille, a passé une partie de sa carrière dans une filiale (Sodicam) de Renault avant de fonder Coventeam, société de conseil en développement commercial et d'externalisation des forces de vente professionnelles.
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Sommaire
- Test d'autoévaluation
- La préparation efficace
- L'introduction gagnante
- La découverte active
- La présentation valorisée
- La conclusion constructive
- La consolidation de la relation
- L'analyse objective
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation | |
| Auteur(s) | Pascal Davi | |
| Collection | Back to basics | |
| Parution | 11/09/2008 | 07/07/2011 |
| Nb. de pages | 110 | 110 |
| Format | 12.5 x 20.9 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 175g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782212541175 |
9782212070446 |
| ISBN13 | 978-2-212-54117-5 | - |
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