Négocier des prestations intellectuelles

Formation-Consulting-Recrutement-Etudes et ingénierie-Marketing et communication-Audits

Xavier Leclercq

212 pages, parution le 01/03/2002

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Résumé

Qu'y a-t-il de commun entre la formation, le consulting, le recrutement, les travaux de bureaux d'études, les développements informatiques, l'achat de relations presse et autres services des agences de communication ? Ce sont des prestations intellectuelles, auxquelles les entreprises recourent abondamment. Par rapport aux achats de produits ou de services (type assurances), quelles sont les spécificités de ces achats ? Quels sont les réflexes à avoir au moment de négocier ? Cet ouvrage est le petit manuel de tout acheteur de prestations intellectuelles, qu'il soit professionnel ou occasionnel (le plus souvent).

Sommaire

Négociateur de prestations intellectuelles
Les grandes familles d'achats de prestations intellectuelles
Spécificités des PI
Environnement juridique des achats de PI
Le marketing relatif à l'achat de PI
Valorisation de la prestation, prix et suivi
Faut-il une politique d'achat cohérente ?
Organisation des achats de PI
Profils des négociateurs
Glossaire

L'auteur - Xavier Leclercq

Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark).

Sommaire

Les prestations intellectuelles. Négociateur de prestations intellectuelles ? Quelques familles d'achats de prestations intellectuelles. Définition des prestations intellectuelles. Cahier des charges et relation demandeur-acheteur. Environnement juridique des achats de prestations intellectuelles. Données marketing relatives à l'achat des prestations intellectuelles. Données économiques et prix, valorisation de la prestation, chiffrage de son suivi. Optimiser vos achats de prestations intellectuelles. Politiques d'achats de prestations intellectuelles. Organisation des achats de prestations intellectuelles, installer la fonction. Profils d'acheteurs de prestations intellectuelles. Conclusion et remerciements. Annexe.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Xavier Leclercq
Parution	01/03/2002
Nb. de pages	212
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	429g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100064656
ISBN13	978-2-10-006465-6