Résumé
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage.
Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "oui", alors que vous pensez "non".
L'auteur - Robert Cialdini
Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l'université de Caroline du Nord et de l'université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Arizona State University.
Il est également l'auteur du best-seller Influence et Manipulation qui s'est vendu à plus de 150 000 exemplaires en France.
Autres livres de Robert Cialdini
Avis des lecteurs
publié le 25/01/2021 Acheteur vérifié
Je conseille
Je conseille à tout le monde de lire ce livre. Riche d'enseignement
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | |
| Auteur(s) | Robert Cialdini |
| Collection | Évolution |
| Parution | 17/04/2014 |
| Nb. de pages | 416 |
| Format | 11 x 17.8 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 200g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782266227926 |
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