Prévision des ventes

Théorie et pratique

Régis Bourbonnais, Jean-Claude Usunier - Collection Gestion

286 pages, parution le 27/03/2001

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Résumé

Quelles sont les méthodes de prévision des ventes ? Comment concevoir des systèmes intégrés de prévision ? Comment les évaluer ? A ces questions Régis Bourbonnais et Jean-Claude Usunier apportent des réponses opérationnelles.

Après avoir présenté les notions statistiques et économétriques indispensables, les auteurs proposent différentes méthodologies de prévision en fonction des secteurs d'activité. Une démarche spécifique est proposée pour les biens industriels, les biens de consommation durables, les produits de grande consommation. Des exemples concrets illustrent dans chaque cas cette approche sectorielle. L'environnement du système de prévision est abordé en détail : la collecte des données, la conception du système d'information, l'évaluation de la qualité de la prévision, les principaux choix informatiques.

Afin que le lecteur puisse refaire les exercices et utiliser par lui-même les différentes méthodes de prévision, les données utilisées ainsi que les exercices corrigés sur tableur sont disponibles par téléchargement sur le serveur Web : http://www.dauphine.fr/cip/pages/bourbonnais/

Plus qu'un livre sur la méthodologie de la prévision des ventes, notre volonté est d'apporter des réponses à des problèmes concrets. Cet ouvrage s'adresse à tous les professionnels (fonctions marketing, logistique, commerciale...) concernés par la prévision des ventes, ainsi qu'aux étudiants en gestion des universités et des écoles de commerce.

L'auteur - Régis Bourbonnais

Docteur en mathématiques et économétrie, Régis Bourbonnais est Maître de conférences et chercheur à l'Université Paris-Dauphine où il enseigne l'économétrie et l'analyse des séries temporelles.

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L'auteur - Jean-Claude Usunier

Diplômé d'HEC, docteur ès sciences économiques et agrégé en sciences de gestion, Jean-Claude Usunier est professeur a l'École des HEC (Université de Lausanne) où il est spécialisé en marketing et en gestion commerciale.

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Sommaire

Besoins et méthodes
- La prévision des ventes : quelques réflexions préliminaires
- La décomposition d'un historique des ventes
- Les méthodes fondées sur le lissage exponentiel
- Box-Jenkins et modèle causal
Approche sectorielle
- La prévision en milieu industriel
- Le secteur des biens de consommation durables
- Les produits de grande consommation : cycle de vie et élasticités
- Les produits de grande consommation : la prévision à partir de données scanner
- Prévision à horizon très court et dans des contextes particuliers
Mise en place d'un système de prévision
- La mise en place d'un système de prévision
- Evaluation et choix des méthodes de prévision

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Economica
Auteur(s)	Régis Bourbonnais, Jean-Claude Usunier
Collection	Gestion
Parution	27/03/2001
Nb. de pages	286
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	500g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782717841930
ISBN13	978-2-7178-4193-0