Résumé
Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d'être performant.
L'ambition de cet ouvrage de QCM est d'aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposées sont explicitées dès lors qu'elles requièrent une précision.
En réfléchissant au choix de la bonne réponse à donner, le lecteur pourra ainsi réviser ses connaissances dans le domaine de la négociation vente.
Les thèmes traités sont :
- la préparation et le contact ;
- la découverte ;
- l'argumentation et les tactiques ;
- la réponse aux objections et la conclusion.
Cet ouvrage de révision est bien sûr dédié aux étudiants mais également aux professionnels ou à toute personne désireuse de faire le point sur ses connaissances en vente et négociation.
C'est la publication qu'il vous faut, pour performer sans tarder, en vente et négociation.
L'auteur - Didier Roche
Didier Roche est chercheur au sein du laboratoire de recherche CRescem de l'École Supérieure de Commerce et de Management Tours Poitiers. Docteur en sciences de gestion, il enseigne le marketing dans de nombreuses institutions : écoles de commerce, universités.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | AFNOR |
| Auteur(s) | Didier Roche |
| Parution | 11/08/2022 |
| Nb. de pages | 76 |
| Format | 15 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 174g |
| Intérieur | 2 couleurs |
| EAN13 | 9782124658169 |
| ISBN13 | 978-2-12-465816-9 |
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