Les pratiques de la vente
Yves Négro - Collection Educapôle gestion
Résumé
L'objectif de cet ouvrage est de consacrer la vente en tant que dimension incontournable du management de l'entreprise d'aujourd'hui. Elle est, de ce fait, abordée à la fois aux plans de la nature des zones de développement à considérer (marché national et marchés internationaux) et des moyens de décision et d'action à posséder.
Fondé sur de nombreuses études et expériences concrètes, le contenu de cet ouvrage, accessible à un large public, constitue une synthèse de ce qu'il convient de savoir et de savoir faire de nos jours pour une pratique efficace et performante de la vente.
Sommaire
- La vente, ses pratiques individuelles et collectives
- La vente "fer de lance" de l'entreprise moderne
- Le management des ventes
- Deux voies à suivre pour prospecter
- la vente "au loin", décisions et actions
- La définition des cibles à privilégier
- L'organisation à mettre en oeuvre
- Les transferts des marchandises
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Vuibert | |
| Auteur(s) | Yves Négro | |
| Collection | Educapôle gestion | |
| Parution | 01/05/1995 | 01/01/1995 |
| Nb. de pages | 192 | 196 |
| Format | 18 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 350g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782711795642 |
9782311599343 |
| ISBN13 | 978-2-7117-9564-2 | - |
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