Négocier pour vendre

La vente positive

Marie-Agnès Martin, Olivier Le Page

152 pages, parution le 01/01/2007

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Résumé

Toutes les techniques du vendeur efficace, dans un état d'esprit d'ouverture vers le client et de satisfaction mutuelle. Ce livre est construit autour des techniques de base du métier de commercial et est illustré de nombreux exemples concrets et vécus.

Adapté aux formations supérieures commerciales, cet ouvrage est notamment destiné aux étudiants de BTS Force de Vente, mais aussi aux professionnels soucieux d'avoir une nouvelle réflexion sur leur métier.

L'auteur - Marie-Agnès Martin

Maître praticien en Programmation Neuro-Linguistique, Marie-Agnès Martin accorde une place toute particulière à la relation humaine dans la négociation commerciale.

Menant de front activité professionnelle et formation, elle nous fait partager sa vision d'équilibre dans la relation client. Elle est également, avec Olivier Le Page, auteur de Vendre Gagnant Gagnant, prix du meilleur livre économique 2000 des Dirigeants Commerciaux de France.

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L'auteur - Olivier Le Page

A mi-chemin du monde de l'entreprise et de la formation, Marie-Agnès Martin et Olivier Le Page ont voulu vous faire partager des techniques de négociation issues d'un vécu professionnel intense associé à une réflexion pédagogique approfondie. Leur précédent ouvrage, "Vendre gagnant-gagnant", a remporté le prix DGF du meilleur ouvrage économique et commercial de l'année 2000.

Sommaire

Les techniques de prospection
Les techniques de négociation
Les techniques adaptées aux cibles
Les techniques de communication

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Le Génie éditeur
Auteur(s)	Marie-Agnès Martin, Olivier Le Page
Parution	01/01/2007
Nb. de pages	152
Format	21 x 26
Couverture	Broché
Poids	375g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843472268
ISBN13	978-2-84347-226-8