Les tableaux de bord de la fonction commerciale
Gérer le combien - Manager le comment - Vendre le pourquoi
Frédéric Buchet, Nicolas Caron - Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Résumé
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la "formule du succès" :
- Gérer le "Combien" : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
- Manager le "Comment" : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
- Vendre le "Pourquoi" : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.
Résolument opérationnel, ce livre intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs opérationnels et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.
L'avis du libraire Eyrolles
Tableau de suivi des compétences commerciales, TVSC, TDB, etc. Opérationnelle, cette référence propose au manager commercial tous les tableaux de bord utiles pour mesurer l'activité commerciale, animer les équipes de vendeurs et communiquer sur les projets.
L'auteur - Frédéric Buchet
Frédéric Buchet - Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.
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L'auteur - Nicolas Caron
Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.
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Sommaire
- Introduction
- Principes et repères pour construire des TDB efficaces
- Suivre et animer l'équation magique du management commercial
- Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès
- Conclusion
- Bibliographie
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Frédéric Buchet, Nicolas Caron |
| Collection | Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution |
| Parution | 27/04/2006 |
| Nb. de pages | 250 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 492g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100491506 |
| ISBN13 | 978-2-10-049150-6 |
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