Ne prenez pas les commerciaux pour des imbéciles, ils risquent de le devenir

Le système imbécile

Frédéric Buchet - Collection Management

192 pages, parution le 22/10/2015

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Résumé

L'imbécillité est un principe qui sévit dans bien des entreprises, selon lequel les commerciaux n'ont pas à réfléchir, mais simplement à agir.

Avec ce livre, vous saurez tout sur le "Système Imbécile", comment il fonctionne et s'entretient... Vous apprendrez aussi tous les trucs, astuces, méthodes et "best practices" pour conduire le changement dans votre entreprise, et adopter l'imbécillité.

Tout en reconnaissant qu'il n'est pas moralement satisfaisant de prendre les commerciaux pour des imbéciles, beaucoup s'en satisfont au nom de l'efficacité. Ont-ils raison ?

Nous avons froidement fait le bilan économique du Système Imbécile (SI). En dépit de son évident passif, son actif justifie ses nombreux partisans.

Mais nous avons observé des entreprises non imbéciles tout aussi efficaces : le SI n'est pas une fatalité !

L'auteur - Frédéric Buchet

Frédéric Buchet - Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions du Palio
Auteur(s)	Frédéric Buchet
Collection	Management
Parution	22/10/2015
Nb. de pages	192
Format	14,5 x 22
Couverture	Broché
Poids	254g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782354490621
ISBN13	978-2-35449-062-1