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Les pratiques de la vente
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Les pratiques de la vente

Les pratiques de la vente

Yves Négro - Collection Educapôle gestion

192 pages, parution le 01/05/1995

Résumé

L'objectif de cet ouvrage est de consacrer la vente en tant que dimension incontournable du management de l'entreprise d'aujourd'hui. Elle est, de ce fait, abordée à la fois aux plans de la nature des zones de développement à considérer (marché national et marchés internationaux) et des moyens de décision et d'action à posséder.

Fondé sur de nombreuses études et expériences concrètes, le contenu de cet ouvrage, accessible à un large public, constitue une synthèse de ce qu'il convient de savoir et de savoir faire de nos jours pour une pratique efficace et performante de la vente.

Sommaire

  • La vente, ses pratiques individuelles et collectives
    • La vente "fer de lance" de l'entreprise moderne
    • Le management des ventes
    • Deux voies à suivre pour prospecter
  • la vente "au loin", décisions et actions
    • La définition des cibles à privilégier
    • L'organisation à mettre en oeuvre
    • Les transferts des marchandises
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Yves Négro
Collection Educapôle gestion
Parution 01/05/1995 01/01/1995
Nb. de pages 192 196
Format 18 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 350g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782711795642 9782311599343
ISBN13 978-2-7117-9564-2 -

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