Le manager commercial
Contexte et enjeux
Michel Barabel, Olivier Meier, Thierry Teboul - Collection Les topos +
Résumé
Quels sont les principaux rôles et fonctions d'un manager commercial ? Quelles sont ses compétences clés ? Comment recruter, évaluer, manager et rémunérer ses équipes ? Comment gérer sa carrière et piloter la performance commerciale ?
Cet ouvrage propose une revue détaillée des nouveaux enjeux du manager commercial :
- environnement de travail et ses évolutions ;
- compétences et activités quotidiennes ;
- relations aux équipes et à l'organisation ;
- critères et outils de performance.
Destiné aux étudiants des écoles de commerce et IUT, ce livre offre également aux dirigeants et cadres d'entreprises en poste la prise de recul nécessaire pour améliorer la pratique de leur métier.
L'auteur - Michel Barabel
Michel Barabel est maître de conférences à l'université Paris-Est et professeur affilié à SciencesPo Executive Education.
Autres livres de Michel Barabel
L'auteur - Olivier Meier
Olivier Meier est Professeur des Universités et directeur de recherche au Lipha Paris Est. Il enseigne à l'Université Paris Est, Paris Dauphine et Sciences Po Paris et dirige le Master 2 "Ingénierie des transports et Supply chain" à l'IAE Gustave Eiffel en partenariat avec l'ICAM.
Il est visiting professor au centre européen d'Harvard Business school et chercheur associé à la chaire ESSEC de l'innovation en partenariat avec Renault-Nissan Consulting.
Il est l'auteur d'une soixantaine d'articles publiés dans des revues internationales et d'une vingtaine d'ouvrages dans le champ de la stratégie. Il a obtenu plusieurs prix et distinctions scientifiques, dont celui du cercle de l'innovation - Fondation Paris Dauphine.
Elu au CNU, il est membre du comité de rédaction de revues scientifiques, et expert auprès du Haut conseil d'évaluation de la Recherche et de l'Enseignement Supérieur (HCERES), en charge de l'évaluation d'organismes de recherche et de formations.
Autres livres de Olivier Meier
L'auteur - Thierry Teboul
Thierry Teboul, directeur régional adjoint du Groupe IGS et directeur de la Recherche de l'ICD, il est auteur de nombreuses contributions sur les dynamiques managériales.
Autres livres de Thierry Teboul
Sommaire
- L'environnement de travail du manager commercial et ses évolutions
- Les rôles, compétences et activités quotidiennes d'un manager commercial
- Le manager commercial dans la gestion quotidienne de ses équipes
- Le manager commercial face à son organisation
- Le manager commercial et le pilotage de la performance
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Michel Barabel, Olivier Meier, Thierry Teboul | |
| Collection | Les topos + | |
| Parution | 20/04/2010 | 07/04/2010 |
| Nb. de pages | 148 | 192 |
| Format | 13 x 18 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 170g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782100545308 |
9782100553006 |
| ISBN13 | 978-2-10-054530-8 | - |
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