Le livre du chef des ventes
Outils, plans d'actions, processus - livres outils
René Moulinier - Collection Efficacité commerciale
Résumé
À avoir à portée de main
Chef, animateur ou responsable des ventes, directeur commercial... que vous soyez ou non récemment promu, ce livre deviendra vite votre compagnon de tous les jours.
Vous y trouverez :
- tous les savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à votre fonction,
- une description précise des processus opérationnels,
- les plans d'actions utiles,
- les outils indispensables,
- les conseils clairs et précis de l'auteur,
- des check-lists, des tableaux de synthèse, des exemples éclairants...
...tout le savoir utile de René Moulinier.
Extrait du livre
L'auteur - René Moulinier
René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.
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Sommaire
- Introduction
- Un chef des ventes, pour quoi faire ?
- Vous qui venez d'être nommé
- Eléments pour un diagnostic de territoire de vente
- Questions pour un audit de chaque vendeur
- Audit de la situation commerciale de l'entreprise
- Plan type d'une politique commerciale
- Les méthodes de vente, de négociation et de prospection
- L'informatisation de l'équipe de vente
- Trouver de bons vendeurs
- Le guide de l'entretien de recrutement des vendeurs
- Comment accueillir un nouveau vendeur
- Définitions de fonction type des collaborateurs du chef des ventes
- S'attacher durablement les meilleurs vendeurs
- Eléments pour un tableau de bord
- Perfectionner les vendeurs
- Piloter l'équipe de vente
- Animer les réunions de l'équipe de vente
- Conseils pratiques pour l'animation
- Les tournées accompagnées
- L'art de la critique
- L'entretien annuel d'évaluation
- Evaluez vos capacités
- Vingt-cinq conseils pratiques pour manager et motiver votre équipe de vente
- Conseils, préceptes et directives à l'intention des vendeurs
- Lexique
- Table des 38 check listes et formulaires
- Index
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | René Moulinier |
| Collection | Efficacité commerciale |
| Parution | 08/06/2006 |
| Nb. de pages | 242 |
| Format | 17 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 483g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782708136502 |
| ISBN13 | 978-2-7081-3650-2 |
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