Le lexique du bon négociateur commercial

Didier Roche

116 pages, parution le 09/01/2020

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Résumé

Tout négociateur commercial se doit de connaître le vocabulaire de la vente avant d'aborder sereinement une vente ou une négociation.

L'ambition de ce Lexique est justement d'aborder de la manière la plus précise possible les notions de vente et de négociation tout en permettant à ses lecteurs de pouvoir faire un point précis sur le vocabulaire de ces champs disciplinaires.

Grâce à ce livre précieux, le lecteur pourra aisément :

connaître la définition des diverses techniques de vente ;
connaître la différence entre une négociation distributive et intégrative ;
se repérer parmi les tactiques de négociation plus ou moins manipulatoires.

Ce Lexique, vous l'avez compris, est dédié à un large public, étudiants mais aussi professionnels, désireux de parfaire ses connaissances ou de "remettre à flot" son vocabulaire ayant trait au domaine de la vente et à celui de la négociation.

À consommer donc sans modération pour devenir un négociateur hors pair !

L'auteur - Didier Roche

Didier Roche est chercheur au sein du laboratoire de recherche CRescem de l'École Supérieure de Commerce et de Management Tours Poitiers. Docteur en sciences de gestion, il enseigne le marketing dans de nombreuses institutions : écoles de commerce, universités.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	AFNOR
Auteur(s)	Didier Roche
Parution	09/01/2020
Nb. de pages	116
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	240g
Intérieur	2 couleurs
EAN13	9782124657278
ISBN13	978-2-12-465727-8