La planification marketing et commerciale
Alfred Zeyl, Annie Zeyl - Collection Optimum
Résumé
L'ouvrage inscrit le marketing dans la recherche indispensable de la performance qui n'est possible que si l'on sait où l'on va, ce qu'on veut faire et comment le faire. Il explique au lecteur les concepts clés et lui donne les méthodes et outils adaptés à chaque étape du processus de planification. Cette approche permet au lecteur de construire la valeur pour l'entreprise, la valeur pour le client, en se dotant d'avantages par rapport à la concurrence (des deltas plus).
L'ouvrage aborde successivement comment :
- inscrire la planification marketing dans la planification d'entreprise,
- maîtriser le processus de planification marketing,
- concevoir de manière pratique les plans marketing et d'actions commerciales,
- piloter ces plans (mise en oeuvre et contrôle),
- améliorer les plans dans le temps (audit des plans).
L'ensemble présente des exemples et, pour chaque étape, des fiches pratiques.
L'auteur - Alfred Zeyl
Alfred ZEYL, ingénieur chimiste, MBA et docteur en gestion, a été responsable du développement technico-commercial d'une entreprise de produits chimiques, puis conseil en entreprise et responsable du département marketing-vente de l'ESC Dijon. Professeur émérite de cette dernière, il intervient encore en entreprise et dispense des cours spécialisés.
Autres livres de Alfred Zeyl
L'auteur - Annie Zeyl
Annie ZEYL, diplômée INM et ICG, conseil en entreprise et formateur en marketing auprès de différents publics.
Autres livres de Annie Zeyl
Sommaire
- Le champ de la stratégie marketing
- Le processus de planification marketing
- Les plans marketing et d'actions commerciales
- Le pilotage
- Audit de la planification marketing
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Ellipses |
| Auteur(s) | Alfred Zeyl, Annie Zeyl |
| Collection | Optimum |
| Parution | 09/03/2007 |
| Nb. de pages | 414 |
| Format | 16,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 760g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782729829759 |
| ISBN13 | 978-2-7298-2975-9 |
Avantages Eyrolles.com
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
