L'inbound marketing selon la stratégie du Sherpa

Gabriel Szapiro - Collection Marketing communication

210 pages, parution le 19/03/2015

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Résumé

Ce livre bouleverse les idées reçues en décrétant la fin de l'ère Kotler. Il rejette le marketing de harcèlement, les stratégies push et les diktats du Marketing Mix fondés sur l'analyse des besoins.

Le digital révolutionne les modes de communication, l'information et, en conséquence, le marketing.

L'Inbound Marketing repose sur quatre cultures : l'innovation, l'obsession-client, la différence et l'impertinence.

Cet ouvrage, parsemé d'exemples concrets online et offline s'appuie sur la stratégie du Sherpa, nouveau tunnel de persuasion qui conduit le prospect à se convaincre progressivement d'avoir fait le "bon choix", à son rythme et à sa demande, en anticipant même son épanouissement par le partage d'informations avec ses partenaires.

Imaginez une nouvelle stratégie marketing fondée sur le principe suivant : faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher. En six étapes.

L'auteur - Gabriel Szapiro

Gabriel Szapiro est Directeur des Stratégies à l'agence 1min30, agence conseil en marketing et communication, spécialisée en Inbound Marketing. Il est également l'auteur de trois ouvrages sur la communication BtoB aux éditions Eyrolles et de deux autres ouvrages collaboratifs chez Pearson. Son précèdent ouvrage sur l'Inbound Marketing a été publié chez Jacques-Marie Laffont éditeur. Il intervient également dans de grandes écoles commerciales sur cette thématique.

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Commentaire de Gabriel S
publié le 14/07/2015 Acheteur vérifié

Inbound marketing

Il n'y a que 2 livres qui traitent aujourd'hui de cette révolution marketing : celui de Brian Halligan en anglais et celui de Gabriel Szapiro en français ...l'Inbound marketing : un nouvel art de vivre professionnel.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Jacques Marie Laffont
Auteur(s)	Gabriel Szapiro
Collection	Marketing communication
Parution	19/03/2015
Nb. de pages	210
Format	15 x 23
Couverture	Broché
Poids	490g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782361240769
ISBN13	978-2-36124-076-9