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L'Essentiel du marketing B to B
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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L'Essentiel du marketing B to B

L'Essentiel du marketing B to B

Philippe Malaval

256 pages, parution le 03/05/2000

Résumé

Après son "Marketing Business to Business" qui fait autorité auprès des professionnels, un ouvrage plus court s'imposait pour introduire les étudiants à cette problématique particulière du marketing. Comment vendre et communiquer auprès d'autres entreprises et des collectivités ? Comment connaître ces marchés et proposer des produits adaptés ? Le commerce "business to business" concerne un très grand nombre d'entreprises, et ses méthodes diffèrent sensiblement de celles du "business to customer".

L'auteur - Philippe Malaval

Philippe Malaval, diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse (ESCT) et docteur ès sciences de gestion, est professeur de marketing à l'ESCT. Il intervient également dans les MBA de HEC, de l'ESCP-FAP et de Sciences Po Paris, ainsi que dans différents mastères spécialisés en France et à l'étranger. Membre de l'Association française de marketing (AFM), il est l'auteur de plusieurs articles et ouvrages, dont Pentacom (avec J.-M. Découdin) ainsi que Stratégie et gestion de la marque industrielle, Marketing aéronautique et spatial publiés également aux Etats-Unis. Il a travaillé pendant 12 ans dans le secteur industriel et exerce aujourd'hui des activités de conseil auprès d'entreprises françaises et internationales de secteurs très variés.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Pearson - Village Mondial
Auteur(s) Philippe Malaval
Parution 03/05/2000 01/01/1999
Nb. de pages 256 256
Format 0.1 x 0.1 -
Contenu - ePub
PDF
EAN13 9782857901211 9782402152556
9782402485883
ISBN13 978-2-85790-121-1 -

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