Influence et manipulation

la psychologie de la persuasion

Robert Cialdini

640 pages, parution le 23/09/2021 (3^eme édition)

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Résumé

Résultat de plus de 35 ans de recherches scientifiques, cette nouvelle édition du best-seller international Influence et manipulation est un guide exhaustif et pratique pour comprendre les rouages de l'art de la persuasion et les appliquer aussi bien dans la vie quotidienne que dans le champ professionnel.
S'appuyant sur des récits marquants et des exemples concrets pour en faciliter la compréhension, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, y livre sept principes universel de l'influence :

- La réciprocité ;
- L'engagement et la cohérence ;
- La preuve sociale ;
- La sympathie ;
- L'autorité ;
- La rareté ;
- L'unité, le tout nouveau principe dévoilé dans cette édition ;

Vous apprendrez ainsi comment amener vos interlocuteurs à aller dans votre sens tout comme à vous défendre des tentatives d'influence.

L'avis du libraire Eyrolles

Un guide exhaustif des pratiques et comment les mettre en pratique !

L'auteur - Robert Cialdini

Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l'université de Caroline du Nord et de l'université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Arizona State University.

Il est également l'auteur du best-seller Influence et Manipulation qui s'est vendu à plus de 150 000 exemplaires en France.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	First
Auteur(s)	Robert Cialdini
Parution	23/09/2021	23/09/2021
Édition	3^eme édition
Nb. de pages	640	-
Format	14.1 x 22.6	-
Couverture	Broché	-
Poids	756g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782412049693	9782412072059