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101 clés pour réussir vos ventes
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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101 clés pour réussir vos ventes

101 clés pour réussir vos ventes

Conseils pratiques pour vendeur performant

Jean-Louis Wilmes

384 pages, parution le 01/09/2004

Résumé

101 clés (techniques, recettes, astuces, tours de main, trucs...) d'un professionnel chevronné pour maximiser son efficacité terrain.

Pas à pas, ce livre aide le commercial à acquérir les réflexes qui feront de lui un vendeur performant.

  • Il met en avant une philosophie basée sur la méthode et la persévérance comme clés de la réussite.
  • Illustré de nombreux exemples et cas concrets, il offre des solutions immédiatement applicables au quotidien.

L'auteur - Jean-Louis Wilmes

Dominique et Jean-Louis Wilmes partagent l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Ils ont construit des procédures de recrutement performantes pour de multiples entreprises, ont animé de nombreuses formations sur le sujet et sont les auteurs de plusieurs ouvrages de management commercial. Leur principale préoccupation ? Offrir des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées.

Autres livres de Jean-Louis Wilmes

Sommaire

  • Ouvrir les portes
    • It's a long way
    • Vous y êtes !...
  • Négocier les obstacles
    • Mieux vaut prévenir..
    • Des méthodes adaptées
    • Les "objections-paillasson"
    • Objections sur votre offre
    • Objections sur les prix et conditions
    • Vous avez répondu à l'objection... et après...
  • Concrétiser
    • "Hard" ou "soft" selling ?
    • La stratégie de conquête
    • La prise de décision
    • Dernières recommandations
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Le Génie éditeur
Auteur(s) Jean-Louis Wilmes
Parution 01/09/2004
Nb. de pages 384
Format 21 x 26
Couverture Broché
Poids 865g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782843473609
ISBN13 978-2-84347-360-9

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