101 clés pour réussir vos ventes

Conseils pratiques pour vendeur performant

Jean-Louis Wilmes

384 pages, parution le 01/09/2004

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Résumé

101 clés (techniques, recettes, astuces, tours de main, trucs...) d'un professionnel chevronné pour maximiser son efficacité terrain.

Pas à pas, ce livre aide le commercial à acquérir les réflexes qui feront de lui un vendeur performant.

Il met en avant une philosophie basée sur la méthode et la persévérance comme clés de la réussite.
Illustré de nombreux exemples et cas concrets, il offre des solutions immédiatement applicables au quotidien.

L'auteur - Jean-Louis Wilmes

Dominique et Jean-Louis Wilmes partagent l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Ils ont construit des procédures de recrutement performantes pour de multiples entreprises, ont animé de nombreuses formations sur le sujet et sont les auteurs de plusieurs ouvrages de management commercial. Leur principale préoccupation ? Offrir des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées.

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Sommaire

Ouvrir les portes
- It's a long way
- Vous y êtes !...
Négocier les obstacles
- Mieux vaut prévenir..
- Des méthodes adaptées
- Les "objections-paillasson"
- Objections sur votre offre
- Objections sur les prix et conditions
- Vous avez répondu à l'objection... et après...
Concrétiser
- "Hard" ou "soft" selling ?
- La stratégie de conquête
- La prise de décision
- Dernières recommandations

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Le Génie éditeur
Auteur(s)	Jean-Louis Wilmes
Parution	01/09/2004
Nb. de pages	384
Format	21 x 26
Couverture	Broché
Poids	865g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843473609
ISBN13	978-2-84347-360-9