Donald trump

Autopsie marketing d'un mandat hors normes 2017-2021

Zeil - Collection Enseignement des sciences

250 pages, parution le 04/11/2020

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Résumé

Homme d’affaires, politicien, animateur de télé-réalité, « artiste » (comme il aime à se définir) : le personnage de Donald Trump est multiple. Cependant, toutes ses facettes se résument en quelques mots : un expert en marketing. Il sait, à l’instinct et sans scrupules, analyser le marché potentiel pour un produit donné, identifier ses cibles (consommateurs ou électeurs), et se positionner afin d’optimiser ses parts de marché (ou le nombre de votes en sa faveur).
Ce que l’histoire retiendra de Donald Trump, c’est que, le temps d’un mandat, il aura transformé la Maison Blanche, la Bible, sa femme, les Mexicains, les Afro-américains, la communauté LGBT, le drapeau des États-Unis, le désarroi d’une classe moyenne en déclin, et la misère crasse d’une classe ouvrière droguée aux opiacés, en outils marketing de conquête du pouvoir.
Paradoxalement, si de nombreux ouvrages ont été publiés sur ce personnage hors normes, aucun n’a pris Trump a son propre piège : en conduisant une analyse marketing du marketeur.
L’exercice, pourtant, pourrait être salutaire : Trump n’est ni le premier ni le dernier des populistes ; et une considération rapide des « méthodes com’ » utilisées par Boris Johnson, Jair Bolsonaro, Marine Le Pen, Recep Tayyip Erdogan, ou Viktor Orbán, mettrait à jour de nombreux points communs dans leurs stratégies.
Cet ouvrage, écrit par un enseignant-chercheur en marketing tente de combler cette lacune, avec l'espoir que les pièges marketing ici exposés serviront à éviter, dans un pays comme la France, l'accession au pouvoir d'un populisme du même acabit.

Sommaire

1 STRATÉGIE DE PROMOTION DU PRODUIT « TRUMP »
1.1 Facebook et Twitter, armes de réseautage massif
1.2 Objectif principal : engager le consommateur
1.3 Des slogans en nombre réduit
1.4 Des tests A/B afin d’affiner les campagnes promotionnelles
1.5 Le marketing d’influence
1.6 Publicity, la publicité gratuite
1.7 Les rallies, grand-messes de campagne
1.8 Les produits dérivés

2 TRUMP ET LES AFFECTS, UNE LOVEMARK STORY
2.1 Populisme et sentiments
2.2 Savoir sentir les affects
2.3 La peur pour unir
2.4 La colère pour diviser
2.5 La surprise pour désarçonner
2.6 C’était mieux avant : l’appel à la nostalgie

3 LE CIBLAGE MARKETING DES DEUX CAMPAGNES
3.1 Définition des cibles marketing de Trump
3.2 Buyer personas
Persona numéro 1 : Brandon, l’électeur « ici on est chez nous »
Persona numéro 2 : Nick, l’électeur anti-mondialisation
Persona numéro 3 : Jennifer, la dissonante cognitive

4 LE POSITIONNEMENT MARKETING DE TRUMP
4.1 Trump, mâle alpha ?
4.2 Le croyant-en-chef
4.3 Trump, outsider autoproclamé
4.4 Trump, néo-totem d’une néo-tribu
4.5 Trump, le faiseur de réalité

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Hermann
Auteur(s)	Zeil
Collection	Enseignement des sciences
Parution	04/11/2020
Nb. de pages	250
Format	13 x 20
Couverture	Broché
Poids	267g
EAN13	9791037005359