Qu'est-ce que négocier ?

Sociologie du compromis et de l'action réciproque

Christian Thuderoz - Collection Le sens social

358 pages, parution le 07/05/2010

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Résumé

Qu'est-ce que négocier? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s'accorder sur un choix d'options. Le sociologue est alors l'analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote majoritaire. Il s'agit, en effet, d'un rapport social d altérité (nous négocions avec un autrui, avec lequel nous devons vivre et coopérer, malgré ce qui nous diffère), d'un rapport d'échanges et de réciprocité (cet autrui détient l'accès à un droit sur un bien, que nous revendiquons; nous détenons ce qu'il recherche; nous consentons à le lui céder, selon un certain taux d'échange, pour obtenir ce que nous désirons), enfin d'un rapport de volontés (nous négocions avec cet autrui animé d'une intention : résoudre un litige, définir une procédure de partage ou déterminer une règle; nous espérons qu'ainsi nous obtiendrons mieux, ou plus, qu'en l'absence de tout accord avec lui). Ce mode de décision, fondé sur une recherche de compromis, est-il moral, ou efficace? Comment rationaliser ou moraliser son processus? Négocions-nous avec nous-mêmes? Toute interaction sociale est-elle de négociation? Pourquoi le compromis a t-il mauvaise presse? Autant de questions abordées dans cet ouvrage, à l'aide des outils de la sociologie et en faisant profit de l'abondante littérature nord-américaine.

L'auteur - Christian Thuderoz

Christian Thuderoz est professeur de sociologie au Centre des Humanistes de l'INSA de Lyon. Parmi ses autres ouvrages : Sociologie des entreprises (1997), Négociations, Essai de sociologie du lien social (2000), Sociologie de la négociation (2002, avec Reynald Bourque) Travail, entreprise et société. Manuel de sociologie pour ingénieurs et scientifiques (2005, avec Guy Minguet).

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Sommaire

Qu'est-ce que négocier ?
Régimes et registres de négociation
De l'impureté ; les figures (controverses) du compromis
Décider, abandonner, reconnaitre
Motifs et modalités d'une négociation intime
"nous sommes ingouvernables" à propos de la transgression négociée des règles
"franchir la morale" ; pour une rationalisation morale de l'activité de négociation

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Presses Universitaires de Rennes (PUR)
Auteur(s)	Christian Thuderoz
Collection	Le sens social
Parution	07/05/2010	06/10/2015
Nb. de pages	358	360
Format	16 x 24	-
Couverture	Broché	-
Poids	590g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub + PDF + Mobi/Kindle
EAN13	9782753510845	9782753538160
ISBN13	978-2-7535-1084-5	-