Psychologie de la négociation

Du contrat de travail au choix des vacances

Stéphanie Demoulin - Collection Psy : individus, groupes, cultures

400 pages, parution le 13/03/2014

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Résumé

Nous négocions tout le temps et avec tout le monde. Souvent confinés à l'étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l'art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis... Dès qu'il s'agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d'intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts. Une large documentation et des exemples concrets Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s'appuie sur l'extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions.

L'auteur - Stéphanie Demoulin

Stéphanie Demoulin enseigne la négociation au niveau universitaire depuis 2006. Elle est l'auteure du cours mooc de "Psychologie de la négociation" mis en ligne sur la plateforme edX et qui compte à son actif près de 20 000 inscrits.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Mardaga
Auteur(s)	Stéphanie Demoulin
Collection	Psy : individus, groupes, cultures
Parution	13/03/2014	05/06/2014
Nb. de pages	400	400
Format	15.1 x 21.9	-
Couverture	Broché	-
Poids	495g	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782804701918	9782804702120