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Manuel d'anti-marketing
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Manuel d'anti-marketing

Manuel d'anti-marketing

77 tactiques marketing expliquées pour moins se faire piéger

Zeil

128 pages, parution le 19/05/2021

Résumé

Grâce à leur expertise, notamment en psychologie et sociologie, les professionnels du marketing ont su développer des techniques que le commun des mortels connaît rarement. Ce manque de connaissance le met dans une position de vulnérabilité.

Bref, les consommateurs se font souvent plumer, sans même s'en rendre compte...

Faut-il pour autant interdire le marketing ? Plus facile à dire qu'à faire ! La seule parade possible aux abus de ces professionnels, c'est plus de connaissances, pas plus d'interdictions : informer les "cibles" des marketeurs (vous), afin qu'ils se fassent un peu moins piéger.

C'est précisément l'objectif de ce manuel : rebattre les cartes afin de les remettre entre vos mains, vous les consommateurs, en fournissant, avec humour mais précision, des informations sur ce qui se passe de l'autre côté du miroir, chez ces marketeurs dont on connaît si peu les techniques.

L'auteur - Zeil

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Sommaire

Introduction
Chapitre 1 – Le processus de de cision : un « consomm’acteur » pas si acteur que c a
Chapitre 2 – Quel heuristique est-il ? Les biais cognitifs
Chapitre 3 – La publicite : qui la re clame ?
Chapitre 4 – Aimez-vous le shopping ? Les magasins et centres commerciaux
Chapitre 5 – Je perc ois donc je suis : de l’art de capturer les sens
Chapitre 6 – L’effet troupeau : les influences sociales en marketing
Chapitre 7 – Apprentissage et me moire : comment faire du consommateur un bon e le ve
Chapitre 8 – Quand l’affect affecte les ventes : le ro le des e motions
Chapitre 9 – Tout s’ache te et tout se vend : tactiques et techniques de vente
Chapitre 10 – Tel est prix qui croyait prendre : techniques d’optimisation des prix
Chapitre 11 – Soixante-six millions de consommateurs, et moi, et moi, et moi : les marques et le ro le de l’ego
Chapitre 12 – Comment faire dire ce que l’on veut a un sondage : les techniques d’entretien
Test : E tes-vous un « mercatoque » ?
 
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Hermann
Auteur(s) Zeil
Parution 19/05/2021
Nb. de pages 128
Format 15 x 23
Couverture Broché
Poids 280g
Intérieur Quadri
EAN13 9791037005366

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