Luxe... stratégies-marketing

Danielle Allérès, Docteur d'Etat Es Sciences Économiques, est le fondateur et le Directeur du DESS " Gestion des Métiers du Luxe, de la Mode et de l'Art " de l'Université Paris III - Sorbonne Nouvelle, après avoir été celui de " Gestion des Industries du Luxe et des Métiers de l'Art " de l'Université de Marne-la-Vallée de 1992 à 2000.

La première édition de cet ouvrage est parue en 1990 et la deuxième édition en 1997 aux Éditions Economica. Elle est également l'auteur de " Industrie Cosmétique - Art -Beauté - Culture ", paru en 1986 aux Éditions Economica, et de " Luxe - un Management Spécifique ", paru en 1995 (et aujourd'hui épuisé), aux Éditions Economica.

Elle publie, également, dans la presse scientifique et spécialisée, a dispensé de nombreuses conférences, créé et présidé plusieurs colloques sur le sujet. Elle a créé et dirige le Centre de Recherche - Luxe - Mode - Art - axé sur une analyse des comportements des consommateurs, une analyse des composantes des marques de luxe, les Stratégies-Marketing contemporaines et l'Analyse Stratégique Internationale des marques de luxe.

Le luxe est à la mode.

L'explosion de la plupart des domaines du Luxe, l'engouement pour les marques les plus prestigieuses et l'attachement à certains objets symboliques de positionnement social traduisent un besoin croissant de sublimation, une envie de rêver.

Les objets de luxe les plus beaux, les plus parfaits, trésors d'imagination et d'invention, composés des matériaux les plus précieux, les plus rares, prenant les formes les plus originales, empruntant les lignes les plus inhabituelles, deviennent des codes universels et éternels.

Cet univers hétérogène, constitué à la fois de Maisons célèbres, certaines anciennes, parfois plus que centenaires, principalement françaises, relevant toutes de Métiers d'Art et de Haut Artisanat très sélectifs, dont les créations restent mythiques et de nouveaux Créateurs très émergents, extrêmement Imaginatifs, est mondialement réputé, très exportateur et fortement médiatisé.

Pour une marque, émerger, puis perdurer, c'est représenter des objets éternels, c'est devenir intemporel et savoir s'adapter, c'est dominer les courants de mode, toujours plaire et être à jamais indémodable, c'est dépasser le champ des codes et des symboles et devenir des références universelles.

Au sommaire

• Introduction

• Destinations des objets de luxe
  • Besoins et luxe
  • L'étendue des désirs
  • Le champ du symbolique
  • Rôle et fonctions des objets
  • Déterminants de la consommation
  • Evolution de la consommation
  • Les jeunes et le luxe

• L'univers du luxe
  • Propriétés des objets de luxe
  • Importance des métiers du luxe
  • Les différents secteurs du luxe
  • Les opérations de promotion des organismes professionnels

• Les stratégies-marketing des industries du luxe
  • Un marketing intuitif
  • L'évolution des stratégies-marketing
  • Les méthodes marketing
  • Politique de produit
  • Politique de prix
  • Politique de distribution
  • Politique de communication
  • Exemples de stratégies-marketing contemporaines

• Conclusion
• Annexes
• Bibliographie