Les vendeurs nouveaux sont arrivés

Philippe Gabilliet

160 pages, parution le 17/01/1994

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Résumé

Dans une optique à la fois stratégique et opérationnelle, ce livre apporte des réponses précises à trois questions fondamentales : comment faire vraiment changer les comportements dans l'équipe de vente ? Comment adapter le management des nouveaux commerciaux à l'évolution des mentalités ? Comment optimiser la gamme des outils de performance des vendeurs, qu'il s'agisse du management au quotidien, de la stimulation, de la gestion du stress ou des techniques d'automotivation ? Cet ouvrage de synthèse est destiné à tous les dirigeants et responsables concernés par l'utilisation optimale de la force de vente.

L'auteur - Philippe Gabilliet

Philippe Gabilliet est professeur de Leadership à ESCP Europe (Paris). Il est spécialisé dans le management de l'anticipation et le développement des compétences de direction. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Éloge de l'optimisme (Saint-Simon, 2010), Les Conduites d'anticipation (L'Harmattan, 2008) et Se former soi-même (ESF, 1997).

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Philippe Gabilliet
Parution	17/01/1994
Nb. de pages	160
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	295g
EAN13	9782708116443